智（zhì）能化趨勢明（míng）顯（xiǎn）、防盜鎖市場零（líng）售市場潛力大

經過2012-2013年近兩年（nián）的市場儲備，2014年的前期準備，結合當前國內（nèi）外（wài）經濟（jì）環境及市場環境的發展，為更好的推動製鎖行業的（de）健康發展，了解市場中關於鎖具品牌、產品（pǐn）、技術和趨勢的最真實的動態。《五金科技（jì）》雜誌社聯合中國日用五金（jīn）技（jì）術（shù）開發中心、中國五金（jīn）製品協（xié）會製鎖分會、全國五金工業信息中心、中國鎖具行業專家委員會、中國電子智能鎖行（háng）業分分、中國智能鎖行業專家（jiā）委員會，在2015年籌備開始了全國鎖具行業市場調查活（huó）動。第（dì）一站羞羞视频网页（men）放在（zài）了東北三省的工業重（chóng）鎮，遼寧省沈陽市。沈陽市作為東三省的經濟、文化、工業中心（xīn），市場覆蓋整個東三省，是東（dōng）北三省的重要的產品集散地。沈陽市場的特征在某（mǒu）種程度上代表著整個東北三省的市場特征。

本次沈陽地區調查，羞羞视频网页共走訪了兩地近五十個商家麵對麵的進行了問卷（juàn）式（shì）調（diào）查。

調查時間：2015年4月1日—10日

調查地點：沈陽九路建材市場、東北日雜市（shì）場（chǎng）、部（bù）分鎖匠群體

沈陽鎖具市（shì）場概況：

沈陽鎖具市場包括雜品（防盜鎖和交通鎖）市場（chǎng）和專業的建材市場，其中（zhōng）防盜鎖、交通鎖、掛鎖主要集中在東北日雜市場（chǎng），室內門鎖、防盜門鎖一部分集中在（zài）專業的建（jiàn）材裝飾市場，其中以九路建材市場（中國家具城）最為集中，其它（tā）如新北方裝飾材料市場、金龍裝飾材（cái）料市場（chǎng）、金山裝飾材（cái）料市場等（děng）其它地方（fāng）也有（yǒu）鎖具的銷售和流通。銷售的品牌基本（běn）涵蓋的目（mù）前國內絕大部分品牌都在市場中或占（zhàn）有專賣（mài）店、櫃台（tái）等（děng）。

其中大部分商家都是以零售店（diàn）的形式出現，隻有少量規模較大商家采用類專（zhuān）賣（mài）店形式進行銷售，除中國家具城外（wài），大部分裝飾市場都是鎖具加衛浴（yù）五金（jīn）或其它建材（cái）的（de）形式銷售（shòu）。品牌銷售、專（zhuān）賣（mài）店（diàn）模式（shì）尚未成為主流。營銷手（shǒu）段還是以等客戶上門這種（zhǒng）傳統（tǒng）手段或者同（tóng）家具城中其它（如門業）等商家配合的方式進行營（yíng）銷。價格戰居於主流，品牌競爭主要集中於大型品牌之間，且在零售端居多（duō）。整體（tǐ）市場競爭較為激烈，價格戰居於主流地位，消費者（zhě）選擇以價格和質量之間取舍。

質量受到零售（shòu）端消（xiāo）費者關注，價格是配套商主流

在直（zhí）接麵對消費者的零售（shòu）端，價格竟（jìng）爭日趨弱化，品牌竟爭（zhēng）開始（shǐ）進入到一個新的階段，甚至在調查過程中出現消費者直接購買（mǎi）某知名品牌鎖具的情（qíng）況（kuàng）發生，雖然不能代表全局，但也可以看得出，現在鎖具（jù）品牌的（de）影響力日趨被強（qiáng）化。其中零售端產品的價（jià）格主要在100-300元的中端鎖具為主流，低端50元以下也有（yǒu）接近百分之二（èr）十的市場，高（gāo）端產品（pǐn）銷售相對較少，但利潤（rùn）較高，是一部（bù）分有條件的成（chéng）熟消費者采購的對象。消（xiāo）費者（zhě）采購的方向（xiàng）一般為外觀、價格、質量、品牌，經銷商對品牌反而更加重（chóng）視，一般知名品牌的鎖具商介紹首先是（shì）品牌、質量、價格。

市場中（zhōng）另（lìng）一塊銷售的重點（diǎn）配套基本上是以價格為主流，兼顧產品質量，基本上是以門配鎖的形式銷售，由門經（jīng）銷商采購，采購價格基本集中在100元以下為主，個別一些消費者直接（jiē）指定品牌價格在100-300元之間。高端品牌比重同比零售比（bǐ）重較大。多（duō）用在實木（mù）門或其它高端門上。采購的特點一般以外（wài）觀為主，質量為輔的形式。

電子智能鎖現在開始普及，在東北鎖具銷售最集中的中國家居城二樓當中，近百（bǎi）分之八十以上的商家櫃台中都擺放了（le）智能鎖，包括指紋鎖、密碼鎖（suǒ）、酒店鎖等，表明了目前電子智能鎖（suǒ）同比2013年已經受（shòu）到（dào）的經銷商的極大重視。不過據調查發現，目前除酒店鎖外，指紋鎖、密碼鎖等家用鎖具雖然已經大範圍走上了（le）經銷商的櫃台，但銷售（shòu）模式仍是經銷商正在探索的最核心關鍵。

市場急待有突破性發展，品質和品（pǐn）牌得到更大重視

大部分受（shòu）訪的商家都表（biǎo）示，雖然（rán）目前市場（chǎng）較為平穩，但同比前幾（jǐ）年，2014年的銷售（shòu）受到了很大的影響，市場急待突破，特別是未（wèi）來對品牌和品質的重視程度超（chāo）過了（le）2013年（nián）調查的百分之六十，認為未來市（shì）場將會進入到品牌化的（de）競爭，但（dàn）同時也表示，現在鎖具市（shì）場受到了電商渠道的很大衝擊，如果不能解決電商衝擊未來市場可（kě）能會出現萎縮的情況（kuàng）發生。

在調查中發現，在未來的市場發展過程中，除室（shì）內門鎖經銷商外，約有一（yī）半以上的（de）商家都表示未來的突破點在電子智能鎖領域，特別是防盜門鎖（suǒ）調（diào）研的幾個市場（chǎng）過程中，但市場經銷情況（kuàng）卻反其道而行之，在防盜鎖銷售居多的（de）東北日雜市場（chǎng）當中，電子智能（néng）鎖銷售的商家非常少，甚至在羞羞视频网页一（yī）天的走訪過程中沒有發現一家是賣指紋鎖（suǒ）的，而在中國家具城的市場當中，基（jī）本全部的商家（jiā）都有賣電子智能（néng）鎖。這可（kě）能是與中國家具城市場的鎖（suǒ）具在遼寧市場的絕對的地位有關（guān）係吧。

另外，在幾天的調查中發現，很多經銷商對產品（pǐn）質量的重視超過了想象，特別是在同質化競爭激烈（liè），有的時候品牌和品質往往有著不同以往的需求，甚至在一家（jiā）商家的（de）介紹中品牌和質量（liàng）被掛在的嘴上，這同（tóng）調查數據中反饋的事（shì）實也十分（fèn）吻合（hé）。在調查中，大半的（de）商家認為質量和品牌將會是未來發展的一個突破之一，究其原因是售後及銷售中消（xiāo）費者的認知兩點決定的，在銷售的過程中品質和品（pǐn）牌的地（dì）位變得日趨重要。

沈陽鎖具市場走訪（fǎng）體驗：

沈陽的鎖具（jù）市場（chǎng）涇渭分明，室內門鎖集中在各大有裝市場當（dāng）中，其中中、高端鎖具則集中在居然之家、紅星美凱龍等大型家（jiā）居賣場當中。市場中大部分為集中式攤位銷（xiāo）售，個別大型商家以專賣店形式出現，大型品牌（pái）不多，多為一些中、小型品牌。電子智能鎖近兩年進入市場較為迅猛，大（dà）半的商家都有電子智能鎖銷售。但價格（gé）較為敏感，銷售人員專（zhuān）業水平嚴重不（bú）足。防盜門鎖、掛鎖、交通鎖主要集中在各大日雜市場，其中以東北日雜為最集中。基本上是櫃台式銷售，其它形（xíng）式隻有一些大型防盜鎖品牌有專賣店或形象店出現（xiàn）。市場同樣處於價格競爭階段。低端（duān）占據主流。

本文由浙江忠恒鎖業有限（xiàn）公司（sī）（http://www.qinqisuoju.com）整理
轉載須注明出處
銷售熱線：15057802298
加盟熱線：400-116-0578
.........................................................
關注忠恒官方（fāng）微信，隨時了解最新動態！
微信號：zhonghensy
浙江忠恒鎖（suǒ）業有限公司
.........................................................
關注忠恒官（guān）方微信，隨時了（le）解最新動態！
微信（xìn）號：zhonghenmy
浙江忠恒門業有限公司